Jorge Quiroga, fundador y director de TodoRetail, participó en el episodio 8 de la segunda temporada del podcast y explicó cómo saber si un negocio está listo para ingresar al retail y qué se debe preparar antes de acercarse a una cadena.
Quiroga detalló los elementos básicos que deben validar las empresas: capacidad de producción para satisfacer demanda, cumplimiento de estándares de empaque y etiquetado, políticas de precio y condiciones comerciales claras, así como logística y distribución que garanticen entrega y reposición en anaquel. También subrayó la importancia de definir métricas de venta y márgenes para convertir la presencia en tienda en crecimiento sostenido.
El episodio abordó además estrategias para presentar un producto a una cadena: documentación comercial ordenada, propuestas de promoción y planes de rotación de inventario. Quiroga recomendó preparar casos de venta y evidencias de demanda para demostrar que el producto tiene potencial en el canal retail y evitar depender únicamente de la colocación inicial.
Finalmente, se revisaron acciones para mantenerse en el mercado una vez dentro: negociar condiciones de visibilidad y precio, monitorear desempeño por SKU, ajustar promociones según resultados y mantener comunicación constante con la cadena. El diálogo ofreció pautas prácticas para transformar la entrada al anaquel en ventas recurrentes y crecimiento para el negocio.
