En el contexto del Expansión Summit Mujeres 2026, tres destacadas negociadoras que participaron en las conversaciones del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) compartieron sus experiencias y consejos para lograr acuerdos efectivos. Judith Garza, Mónica Lugo y Samantha Atayde coincidieron en que la negociación exitosa depende de una combinación de preparación, escucha activa y la capacidad de construir confianza.
Mónica Lugo resaltó que negociar implica manejar intereses nacionales y no solo alcanzar objetivos personales. “No estás lidiando con personas para negociar un contrato de una casa o de un coche. Estás hablando sobre los intereses de tu país”, explicó, añadiendo que la empatía y saber cuándo ceder son fundamentales para alcanzar resultados favorables para todas las partes.
Por su parte, Samantha Atayde subrayó la importancia de la preparación detallada antes de las negociaciones y la habilidad de escuchar con atención para captar los verdaderos intereses de la contraparte. Según ella, definir de antemano los escenarios de negociación, incluyendo los límites para abandonar la mesa, es vital para manejar adecuadamente el proceso.
Judith Garza destacó el trabajo previo necesario para construir una narrativa sólida fundamentada en datos y transmitirla adecuadamente para generar condiciones propicias antes del inicio formal de las negociaciones. Además, hizo énfasis en no personalizar los desacuerdos y enfocarse en encontrar un balance que beneficie a todos los involucrados. Al final, las tres expositoras coincidieron en que la combinación de estudio, paciencia, control emocional y experiencia forman la base para negociaciones exitosas y carreras sólidas en entornos complejos.
