Soriana, una de las principales cadenas de supermercados en México, ha anunciado su intención de incrementar significativamente la participación de sus marcas propias en el volumen total de ventas, con la meta de duplicar su cuota actual en un plazo aproximado de cinco años. Al momento, estos productos representan alrededor del 14% de las ventas totales de Soriana, con formatos como Mercado que superan el 16%, según informó Rodrigo Benet Córdova, director financiero de la compañía.
Estas marcas propias abarcan diversas categorías bajo nombres como Valley Foods en alimentación, Quality Day para productos del hogar, y Baby Essentials en artículos para bebés, lanzada recientemente. También incluyen marcas como Auto Vit y Master Craft, además de una línea premium que importa productos de calidad internacional para atraer a consumidores de clase media y alta, con proveedores de países como Canadá, Grecia, España y Portugal.
El impulso a las marcas propias responde, según Nicolás Ramdall Speer, director de marcas propias de Soriana, a una estrategia para ofrecer innovación y calidad adaptada a las necesidades del consumidor mexicano, así como para hacer frente a la competencia creciente de formatos hard discount, liderados por cadenas como Tiendas 3B. Estas últimas han logrado que más de la mitad de sus ventas correspondan a marcas propias, beneficiándose del contexto económico donde los compradores priorizan precios bajos.
Soriana busca con este esfuerzo fortalecer la fidelidad de sus clientes y diferenciarse en el mercado. “Contar con un programa robusto de marcas propias es una acción indispensable para crecer en ventas, porque si no lo tenemos, el cliente buscará esas opciones en otra parte”, destacó Ramdall. La compañía aspira a consolidar estas marcas como un elemento clave para competir eficazmente en un sector altamente competitivo y retador.
