El crecimiento del modelo de franquicias en México ha encontrado un caso sobresaliente con Kekala, una marca que ha logrado un impresionante despliegue gracias a la conjunción de una idea innovadora y una ejecución estratégica sólida. Lo que en un inicio fue una experiencia casual vivida en Brasil por Rodrigo Lozano se transformó en un proyecto empresarial con gran potencial y resultados tangibles. En su visita a Brasil, Lozano descubrió un concepto innovador de paletas heladas personalizables, donde el consumidor no solo compraba un producto sino que participaba en la creación de su propia experiencia, generando una conexión emocional con la marca.
Al regresar a México, esta visión fue compartida con socios del Grupo LAGRED quienes, junto a Lozano, decidieron adaptar y escalar el modelo para el mercado nacional. La adaptación no fue solo una réplica, sino una reestructuración que incluyó infraestructura propia, como la creación de una planta de producción en México, para asegurar calidad y replicabilidad. Bajo la dirección de Enrique Chargoy, el proyecto se enfocó en construir un negocio rentable para franquiciatarios, con una experiencia de cliente consistente y un modelo escalable.
El lanzamiento en México demostró el éxito de esta estrategia: en la primera semana se vendieron 74 franquicias, estableciendo a México como el mercado más dinámico para Kekala en etapas iniciales. Este desempeño no solo refleja aceptación del consumidor, sino también confianza de los inversionistas en propuestas que priorizan la personalización y la experiencia en el consumo. Conforme el proyecto avanza, el desafío estará en mantener esta calidad y escalabilidad para consolidar Kekala como un referente sostenible en el sector.
Este caso enfatiza la importancia de una lectura adecuada del mercado acompañada de disciplina operativa y una apuesta de largo plazo para convertir una oportunidad detectada en el extranjero en un negocio sólido dentro de México.
